Goed onderhandelen is meer dan een kwestie van waarden, strategie, attitude en inzicht. Essentieel zijn de voorbereiding van de strategie, de inschatting van de slaagkansen, de kennis van de gesprekspartners, de communicatie, de openingszet, het inzicht in de korte en lange termijn implicaties van diverse scenarioís, enz.
De lesgevers (doorwinterde sociale onderhandelaars) zullen met u de doorslaggevende factoren van geslaagde onderhandeling behandelen en o.a. aan de hand van business cases de kenmerken eigen aan het sociaal overleg bespreken.